新媒体创意写作（共享）

第二节  新媒体销售文案写作

一、新媒体销售文案的特点

（一）为受众提供购买的理由

（二）制造稀缺感和紧迫感

（三）提供明确的购买指导

二、新媒体销售文案的内容框架

（一）抓住受众的注意力

（二）激发受众的兴趣

（三）建立信任

（四）刺激受众的购买欲望

（五）引导受众产生购买行为

三、新媒体销售文案写作要领

（一）商品标题文案

商品标题文案主要是由与商品相关的关键词组成的，包括品牌名称、商品名称、商品类别和商品属性等。

（二）主图文案

优质的主图文案应做到简明扼要、具有吸引力，能够激发买家点击并继续了解的欲望，从而增加店铺的流量和点击率。

一款商品一般有多张主图，可以直接在主图位置通过左右滑动查看所有的主图。主图分为两种类型，分别为视频主图和图片主图。

（三）商品详情页文案

1．以图片为中心

在商品详情页中，图片是至关重要的组成元素。清晰、直观的图片能够非常明确地展现出商品的特点。商品详情页的图片有焦点图、商品总体图和细节图、场景图等。

2．以商品为中心

文案人员应该充分了解并熟悉店铺中的商品，除了熟悉商品的材料、功能、价格和类型以外，还要掌握商品的使用方法。

在文案中介绍商品时，文案人员一定要重点展示商品的价值。商品价值包括使用价值与非使用价值。使用价值是商品的自然属性，是一切商品都具有的共同属性。一个物品只有具备了使用价值，才能成为商品。

非使用价值是指商品的存在价值，也称保存价值、被动使用价值。很多店铺的商品详情页文案只展示了商品的使用价值，却忽略了其非使用价值，这种做法其实欠妥。文案人员通过充分挖掘商品的非使用价值，可以在文案中为买家展现出一个更丰富、更立体的商品形象，从而提升商品的整体价值。

3．以买家为中心

电商文案应以买家为中心，使买家在心理上和精神上得到满足。文案人员在撰写文案前可以先进行调研，收集买家遇到的问题，并将其解决方案一并放在文案中。

4．造势和借势

所谓的“势”，指通过文字、图片或者视频等元素向买家传递信息，对买家心理产生影响，从而造成思想上的变化，激发其购买欲望。

（1）借势销量

（2）借势实体店

（3）借势权威

（4）引用第三方评价

（5）关联推荐

（6）“零风险承诺”与售后服务

（四）电商海报文案

1．写好主标题

2．文案要有创意

3．借力热点话题

4．注重排版

（五）促销活动文案

电商促销活动文案一定要有诱导性，文案人员在撰写这种文案时要具备以下四种思维。

1．与目标受众相关

2．激发目标受众的参与感

3．制造紧迫感

4．促销活动要有针对性