2.1 新媒体文案写作“四步走”
第一节 新媒体文案写作“四步走”
优秀的新媒体文案的创作过程并不是一蹴而就的，在高点击率、高浏览量的背后，需要创作者扎实地完成每一步工作。
一、第一步：准备阶段
（一）品牌宣传、产品销售、活动推广类文案
1．市场调研
市场调研是指运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理与分析有关市场的各种信息和资料。细致、充分的市场调研对于把握市场供求关系和发展趋势、制定销售策略都有着举足轻重的作用。
市场调研的方法主要包括观察法、实验法、访问法和问卷法。
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方 法 |
说 明 |
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观察法 |
一种由调查人员运用感官直接调查的方式对调查研究对象进行考察并搜集资料的方法，例如，深入到销售市场观察产品的外观和性能等 |
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实验法 |
用实验的方式将调查对象控制在特定的环境条件下对其进行观察，以获得相应信息的方法。例如，将产品的价格、品质、包装等放在可控制的条件下，观察市场反馈情况，这种方法可以揭示在自然条件下不易显现的市场规律，主要用于产品销售情况调查和消费者使用体验调查 |
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访问法 |
调查人员通过提问的方式收集市场信息的一种方法，也是调查和分析消费者购买行为与意向的最常用的方法 |
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问卷法 |
将要调查的问题以问卷的方式呈现出来收集资料的一种调查方法 |
2．产品卖点的提炼
产品的卖点是产品的核心价值，也是新媒体市场营销的突破口。抓住了产品的卖点，也就给用户提供了最佳的消费理由。要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就要善于发掘产品的卖点。
创作者可以从以下六个维度来提炼产品的卖点。
（二）受众积累、传播共鸣类文案
1．内容市场饱和度调查
根据饱和度的不同，内容市场一般分为以下三个阶段。
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阶 段 |
说 明 |
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原生内容市场 |
内容市场的初级阶段，也就是说在这一内容领域很少有人涉猎，竞争对手非常少。在这一领域进行新媒体文案写作，没有竞争压力，但内容有待深挖 |
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中度饱和内容市场 |
处于这个阶段的内容市场，已经出现了一些相似作品，受众对这个领域也有了一定的了解。如果选择在这一内容领域进行创作，就要关注内容市场中的同类作品，了解竞争对手的切入点、写作技巧和表达方式等，在借鉴其优点的同时有所完善、有所创新 |
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重度饱和内容市场 |
在这一阶段中，细分领域的内容呈现出重度饱和的状态，内容市场出现了太多同质化的作品，泛泛而谈很难带给受众新鲜感。如果选择在这一内容领域进行创作，创作者就要不断深耕，深度挖掘内容的创意，力争带给受众不一样的体验 |
2．搜集创作素材
3．了解目标受众的喜好
二、第二步：构思阶段
（一）提炼主题
（二）选择诉求方式
1．理性诉求
2．感性诉求
3．情理结合诉求
（三）确定写作风格
三、第三步：文字输出阶段
在完成了新媒体文案写作的准备工作和整体构思之后，就进入文字输出阶段。创作者要想为受众呈现出优质的文案作品，不仅要做到主题突出，内容连贯，无错别字和语病，更重要的是要保证高质量的文字输出，充分发挥语言的力量。
四、第四步：修改阶段
（一）投放前自检
（二）投放后复盘