1．该案例表明，顾客对企业产品降价的理解是复杂的，并不是所有降价处理都能使消费者更加积极购买。消费者对企业产品价格可能会有如下理解：这种品牌已经过时，将被更新型号的产品所代替；这种品牌有某些缺点，销售状况不佳；由于成本降低、行业竞争等各种原因，等待才是明智之举；企业出现财务困难，急于周转资金，产品的质量下降，成本随之降低，导致价格下降。
2．企业的提价通常会减少销售量，但是购买者也可能会这样理解：这种产品非常"热门”，必须马上购买，否则有可能买不到了；这种产品可能在质量、服务等方面，比平常产品优异；产品的价格已普遍提高，而且还将上升，应尽早购买。所以，企业准备调整价格，一定要事先认真研究一旦变价消费者将做何反应，按照客观实际而非主观臆断做出决策，否则可能难以达成预期效果，甚至会走向反面。另外，企业还应结合产品的需求弹性来考虑，弹性小的产品，消费者对价格的变动不会给予多大关注，需求的敏感程度较差，企业要仔细考察降价或提价究竟会给企业带来怎样的影响。
3．所谓"厚利限销”就是有计划地将售价定得高些，使价格向上偏离价值，以便把社会需求限制在规定的范围之内。"厚利限销”商品的价格应当是既能实现销售目标，又能获得最大限度利润的市场和适销价格。企业在下列商品的定价中一般可采用"厚利限销”的策略；
(1)嗜好品商品。这类商品对消费者的身心健康有不良影响，但它又是某一部分消费者的习惯用品，便可采取行政或法律等非经济措施予以禁止或限制消费，如烟酒等稀有商品。使用稀缺的自然资源而生产的非基本的生活必需品，如金银首饰、珠宝玉器等也属此类。
(2)工艺品产品。需要特种工艺进行生产的高级消费品，如传统手工刺绣、雕镂等高级工艺品。
(3)进口商品。动用外汇进口的商品或用进口的原材料、技术专利而制成的商品，如进口汽车、洋酒、化妆品等。
(4)古玩字画商品。具有较大心理价值的声望类产品，如文物古玩、字画等。