经济学基础

"薄利多销”策略，是指企业在商品定价时有意识地以相对低廉的销售价格刺激需求，从而为实现长时期的总利润最大或扩大市场占有率的一种价格策略。薄利多销，单位产品和利润下降，但由于扩大销售，反而有可能使企业总利润上升。社会有需要、资源有可能、生产有潜力、价格和成本弹性又比较大的商品，适宜采取"薄利多销”的策略。

实行"薄利多销”定价策略，能使企业现有资源、资金和劳动力得到合理和充分的利用，大大增强社会商品可供量，同时，也有利于保持市场物价总水平的稳定，为国家创造更多的财政收入。

 虽然"薄利多销”是一种值得倡导的定价策略，但并非所有商品都可使用。运用这一策略，要有一定的条件：

 (1)产品需求的变动幅度要大于价格的变动幅度；

 (2)有增产可能，如产地、设备、资金和劳动力有潜力可挖；

 (3)增产后扣除应纳税金的销售纯收入增长应大于成本费用的增长。资源紧缺或从社会、政治、经济等方面考虑应限制生产和消费的商品，不宜实行"薄利多销”策略。

价格是市场行为和营销组合中最为敏感的一环，"薄利多销”的定价策略一直为众多商家青睐。不过，大多数时候，企业采用的还是直接降价的方式，实际上，"薄利多销”策略还有许多其他方式。而且一般来说，都要比直接的降价做法效果好。企业营销人员不妨将"薄利多销”看作是一种理念，积极拓展思路，寻求和创造一些更为新颖有利的操作方式。