学习任务3弹性理论

案例二 销售一空的绿宝石

 
 

 美国亚利桑那州一家珠宝店采购到一批漂亮的绿宝石。因为采购数量很大,老板很怕短期内销不出去,影响资金周转,便决定按通常惯例,减价销售,以达到薄利多销的目的。但事与愿违,原以为会一抢而光的商品,好几天过去了,购买者却寥寥无几。老板谜团重重,以为一定是价格定得还高,应再降低价格。正在这时,外地有一笔生意急需老板前击洽谈,已来不及仔细研究那批价格应降多少,老板临行前只匆匆地写了一张纸条留给店员:"我走后绿宝石如仍销售不畅,可按1/2的价格卖掉。”由于着急,关键的字体1/2没写清楚,店员将其读成"l----2倍的价格卖掉”。店员们先将绿宝石的价格提高一倍,看到购买者越来越多,又将价格提高一倍,绿宝石在几天之内被一抢而光。老板从外地回来深感意外,一问价格,不由得大吃一惊,当知道原委后,店员、老板同时开怀大笑,这可真是歪打正着啊!

    (摘自:李强.市场营销学教程.大连:东北财经大学出版社,2000)

  问题:

  l.价格降低了,商品反而不好卖了,这说明了什么?

  2.价格提高了,商品反而好卖了;企业应该如何做决策?

  3.哪些商品可以"厚利限销”?