打印本章节打印本章节

学习任务4消费者行为理论

案例二 小李买荔枝

 
 

 荔枝刚刚上市的季节,一般是12元一斤。消费者小李在水果摊档看到刚上市的荔枝时,新鲜饱满的荔枝激起了他强烈的购买欲望,并且这种欲望溢于言表。卖水果的人看到小李看中了他的荔枝,当消费者询问价格的时候,他故意提高价格,说是20元一斤。最后经过讨价还价15元一斤成交。消费者对这个高价格还比较满意,原本18元一斤他也是打算买下来的。

问题:

1. 你觉得此案例中,消费者剩余原本可以是多少?实际消费者剩余是多少?

2. 消费者剩余如何转化为水果摊主的利润的?

3. 这个案例为你以后的消费提供了什么样的启示?